大带宽合同谈判要点

大带宽谈判的议价空间，从来不在表面的报价数字里，而在运营商的价格体系漏洞、月底考核节点和带宽类型调配上，换句话说，你看到的报价单只是起始线,真正的空间藏在对方没有说出口的成本结构和业绩压力里，大带宽价格为什么差这么多：打破报价单的迷雾行业共识认为，大带宽的公开报价和实际成交价之间，往往存在30%到50%的缓冲带……